Honorário por projeto
Um mandato definido com um fim definido: uma missão de sourcing, uma avaliação de mercado, um processo de certificação. Honorário fixo, entregáveis fixos, acordados por escrito antes de começarmos.
Serviços
Sourcing, representações, entrada no mercado.
Três mandatos, um corredor. Dois deles levam mercadorias e marcas para leste; o terceiro leva fabricantes europeus a mercados que andam há anos a assinalar no mapa e nunca chegaram a entrar. Cada um é conduzido por especialistas identificados nas duas margens e cada um termina em algo concreto: um contrato, um certificado, um contentor.
Para compradores do Golfo e da Síria
Sourcing e aprovisionamento na UE
Qualidade europeia sem ter de montar um departamento de compras na Europa.
Para quem é
Importadores, empreiteiros, retalhistas, hospitais e compradores industriais na Arábia Saudita, nos Emirados Árabes Unidos, no Catar e na Síria que sabem o que querem comprar, mas não têm a língua, o acesso aos registos nem o tempo para descobrir que fábrica europeia merece uma encomenda — e qual é apenas uma empresa de trading com um site.
O que fazemos
- Escrevemos consigo o caderno de requisitos: especificação técnica, classificação pautal, volumes, custo-alvo à chegada, janela de entrega e o regime de conformidade que se aplicará no seu porto.
- Identificamos e qualificamos fabricantes da UE — certidão do registo comercial, situação financeira, estrutura acionista, historial de exportação para o Golfo e referências de clientes que contactamos pessoalmente.
- Visitamos a fábrica sempre que a dimensão da encomenda o justifica e enviamos-lhe fotografias e um relatório escrito, em vez de uma garantia verbal.
- Lançamos a consulta na própria língua do fornecedor e normalizamos as propostas para que compare o que é comparável: preço unitário, ferramentas, encomenda mínima, prazo de entrega, garantia e disponibilidade de peças.
- Negociamos preço, condições de pagamento e o Incoterm — EXW, FOB, CIF, DAP ou DDP — e dizemos-lhe com clareza qual deles coloca o risco do lado certo.
- Encomendamos amostras e organizamos a inspeção pré-embarque antes de o remanescente ser pago.
- Tratamos das certificações: registo SABER com SASO PCoC e SCoC para a Arábia Saudita, G-Mark da GSO, ECAS ou EQM do MoIAT nos Emirados, registo na SFDA para alimentos, cosméticos e dispositivos médicos e certificação halal quando o produto a exige.
- Reunimos o dossiê documental: fatura comercial, lista de embalagem, certificado de origem com legalização pela câmara de comércio, conhecimento de embarque e certificado de seguro — classificado segundo a pauta aduaneira unificada do CCG.
- Coordenamos o frete, o desalfandegamento e a entrega e continuamos no processo para a instalação, a garantia e a reencomenda.
O que leva consigo
- Uma lista curta verificada, com uma comparação escrita de uma página e as razões pelas quais os restantes foram excluídos.
- Um contrato de fornecimento negociado do seu lado da mesa, ao abrigo dos Incoterms 2020, com uma garantia de pagamento que compreende.
- Um dossiê completo de conformidade e alfândega que desalfandega no seu porto em vez de ficar parado nele.
- Um modelo de custo à chegada, para que o preço que aprovou seja o preço que paga.
- Uma relação com o fabricante que fica a ser sua.
Para comerciantes que querem a representação
Representação exclusiva e distribuição
Não quer comprar o produto. Quer ser o nome que está por detrás dele no seu território.
Para quem é
Comerciantes, casas comerciais familiares e distribuidores instalados no Golfo e na Síria que já têm o armazém, a força de vendas e a carteira de clientes e querem que uma marca europeia os nomeie — em exclusividade, por escrito, para um território definido.
O que fazemos
- Definimos consigo o território e a categoria e mapeamos os fabricantes europeus genuinamente disponíveis para nomear um distribuidor — incluindo empresas familiares do Mittelstand e produtores ibéricos que nunca tiveram representação no seu mercado e não andam à procura no LinkedIn.
- Abordamo-los diretamente em alemão, português ou inglês e apresentamos a sua casa como deve ser: dimensão do mercado, a sua cobertura, a sua capacidade de assistência, os seus armazéns e as linhas que já representa.
- Construímos o dossiê que uma administração europeia precisa mesmo de ver antes de dizer que sim — estudo de mercado, previsão de vendas, plano de lançamento e cobertura, compromisso de assistência.
- Negociamos a carta de intenções e, depois, o próprio contrato de distribuição: território, exclusividade, compra mínima anual, estrutura de preços e descontos, comparticipação de marketing, uso de marca e propriedade intelectual, obrigações de peças e garantia, duração, renovação e cessação.
- Acompanhamos o registo local, com os seus advogados, sempre que o mercado o exija.
- Ficamos depois para a revisão anual de objetivos, o ciclo de reposição de stock e o programa de apoio da própria marca.
A parte honesta
As agências comerciais registadas na Arábia Saudita e nos Emirados Árabes Unidos estão reservadas a nacionais e a entidades integralmente detidas por nacionais. Trabalhamos dentro dessa realidade, não à sua margem: estruturamos o contrato para que a exclusividade seja real e executável e envolvemos advogados locais para o registar corretamente. Quando a lei de um mercado torna uma promessa impossível, dizemo-lo logo na primeira reunião.
O que leva consigo
- Uma lista hierarquizada de marcas europeias efetivamente disponíveis para o nomear, com o raciocínio por detrás dessa hierarquia.
- Apresentações feitas na língua do fabricante e o seu argumento defendido na sala.
- Uma carta de intenções e um contrato de distribuição negociados e revistos com advogados locais antes da assinatura.
- Um plano de lançamento a doze meses: preços, stock, assistência e os objetivos a que se comprometeu.
Para fabricantes europeus
Entrada no mercado para empresas da UE
A procura no Golfo não é a parte difícil. Estar bem representado é que é.
Para quem é
Fabricantes europeus — engenharia do Mittelstand alemão, produtores portugueses e indústria de qualquer ponto da UE — que identificaram a Arábia Saudita, os Emirados Árabes Unidos, o Catar ou a Síria como mercado e não têm distribuidor, nem documentação em árabe, nem ninguém que se sente à mesa da reunião.
O que fazemos
- Avaliação do corredor: procura real a um preço real, os concorrentes instalados que teria de deslocar, o custo da conformidade e um parecer honesto de avançar ou não avançar.
- Procura de distribuidores e parceiros na Arábia Saudita, nos Emirados Árabes Unidos, no Catar e na Síria — avaliados quanto à situação financeira, à capacidade de armazenagem e assistência, à cobertura comercial e a conflitos na carteira de marcas.
- Roteiro de conformidade: SASO e SABER, G-Mark da GSO, ECAS ou EQM do MoIAT nos Emirados, SFDA e certificação halal — sequenciados para que a papelada não deixe o seu primeiro contentor parado no cais.
- Representação em árabe: a sua documentação técnica, a sua apresentação comercial e a sua negociação conduzidas por pessoas que estão fisicamente na sala.
- Presença em feiras que compensa o custo — Gulfood, Big 5, Feira Internacional de Damasco — com reuniões marcadas antes de aterrar, em vez de folhetos distribuídos depois de chegar.
- Negociação até ao contrato de distribuição assinado e, depois, o primeiro embarque ao abrigo dos Incoterms 2020, com o processo aduaneiro preparado.
O que leva consigo
- Uma avaliação escrita do corredor, com uma recomendação que pode levar à administração — incluindo os argumentos para não entrar.
- Uma lista curta de distribuidores verificados, com o primeiro contacto já feito e o interesse testado.
- Um roteiro de conformidade com estimativas de custo e de prazo por certificado.
- Material comercial e técnico em árabe que se lê como se tivesse sido escrito em árabe.
- Um contrato de distribuição assinado e uma primeira encomenda que embarca e desalfandega.
Nota de conformidade. Mantêm-se em vigor sanções específicas da UE e dos EUA contra pessoas e entidades designadas, e continuam a aplicar-se controlos de exportação a determinados bens. Verificamos todas as contrapartes na lista consolidada da UE e na lista SDN do OFAC e estruturamos cada transação em plena conformidade.
Como somos contratados
Três formas de nos pagar. Sem tabela de preços.
Não publicamos tabela de preços porque nunca vimos dois mandatos iguais. O que recebe antes de qualquer trabalho começar é uma proposta escrita com os honorários, o âmbito, os entregáveis e o que fica explicitamente de fora.
Avença
Para programas contínuos — uma avença mensal com comissão reduzida sobre o volume, para compradores com aprovisionamento permanente ou fabricantes a construir uma região.
Honorário de êxito
Para a obtenção de representações. O honorário vence-se com a assinatura do contrato de distribuição. Se não houver contrato assinado, não há honorário de êxito.
O nosso compromisso
Representamos um só lado da mesa.
Um agente que lhe fatura e ao mesmo tempo recebe uma comissão de retorno do seu fornecedor não é o seu agente. Não aceitamos comissões ocultas do lado do fornecedor: sem comissões de retorno, sem pagamentos por fora, sem “comparticipação de marketing” da fábrica que lhe recomendámos.
Declaramo-lo por escrito em qualquer mandato, a pedido. Os nossos honorários vêm de uma só parte, por isso o nosso julgamento pertence a essa parte. É a promessa que menos nos custa fazer e a que decide se tudo o resto vale alguma coisa.
Comece aqui
De que lado da mesa está?
Diga-nos o produto, o mercado e o prazo. Respondemos no prazo de um dia útil, de domingo a sexta-feira.