Projekthonorar
Ein definierter Auftrag mit einem definierten Ende: ein Beschaffungsmandat, eine Marktbewertung, eine Zertifizierungsakte. Festes Honorar, feste Ergebnisse, schriftlich vereinbart, bevor wir beginnen.
Leistungen
Beschaffung, Vertretungen, Markteintritt.
Drei Mandate, ein Korridor. Zwei davon bewegen Waren und Marken nach Osten; das dritte bringt europäische Hersteller in Märkte, die sie seit Jahren auf der Karte markiert und nie betreten haben. Jedes wird von namentlich benannten Spezialisten an beiden Ufern geführt, und jedes endet mit etwas Greifbarem: einem Vertrag, einem Zertifikat, einem Container.
Für Käufer am Golf und in Syrien
EU-Beschaffung & Einkauf
Europäische Qualität, ohne eine europäische Einkaufsabteilung aufzubauen.
Für wen
Importeure, Bauunternehmen, Händler, Kliniken und Industrieeinkäufer in Saudi-Arabien, den VAE, Katar und Syrien, die wissen, was sie kaufen wollen, denen aber die Sprache, der Registerzugang oder die Zeit fehlt, um herauszufinden, welches europäische Werk eine Bestellung wert ist – und welches ein Handelsunternehmen mit einer Website ist.
Was wir tun
- Die Anforderung gemeinsam mit Ihnen schreiben: technische Spezifikation, HS-Einreihung, Mengen, Ziel-Landed-Cost, Lieferfenster und das Konformitätsregime, das in Ihrem Hafen gilt.
- EU-Hersteller identifizieren und qualifizieren – Handelsregisterauszug, Bonität, Eigentümerstruktur, Exporterfahrung in den Golfraum und Kundenreferenzen, die wir selbst anrufen.
- Das Werk besuchen, wo die Auftragsgröße es rechtfertigt, und Ihnen Fotos und einen schriftlichen Bericht schicken statt einer Beruhigung.
- Die Anfrage in der Sprache des Lieferanten führen und die Angebote anschließend vergleichbar machen: Stückpreis, Werkzeugkosten, Mindestabnahme, Lieferzeit, Gewährleistung, Ersatzteilverfügbarkeit.
- Preis, Zahlungsbedingungen und die Incoterm-Klausel verhandeln – EXW, FOB, CIF, DAP oder DDP – und Ihnen klar sagen, welche das Risiko auf die richtige Seite verschiebt.
- Muster bestellen und die Vorversandkontrolle veranlassen, bevor die Restzahlung freigegeben wird.
- Die Zertifizierung führen: SABER-Registrierung mit SASO PCoC und SCoC für Saudi-Arabien, GSO G-Mark, ECAS oder EQM der VAE über das MoIAT, SFDA-Registrierung für Lebensmittel, Kosmetik und Medizinprodukte, Halal-Zertifizierung, wo das Produkt sie verlangt.
- Den Dokumentensatz zusammenstellen: Handelsrechnung, Packliste, Ursprungszeugnis mit Kammerlegalisation, Konnossement, Versicherungszertifikat – eingereiht nach dem einheitlichen GCC-Zolltarif.
- Fracht, Verzollung und Lieferung koordinieren und danach an der Akte bleiben: Inbetriebnahme, Gewährleistung und Nachbestellung.
Was am Ende bei Ihnen liegt
- Eine geprüfte Auswahlliste mit einem einseitigen schriftlichen Vergleich – und den Gründen, warum die anderen ausgeschieden sind.
- Ein Liefervertrag, auf Ihrer Seite des Tisches verhandelt, nach Incoterms 2020, mit einer Zahlungssicherung, die Sie verstehen.
- Eine vollständige Konformitäts- und Zollakte, die in Ihrem Hafen abgefertigt wird, statt dort zu liegen.
- Ein Landed-Cost-Modell, damit der Preis, den Sie freigegeben haben, der Preis ist, den Sie zahlen.
- Eine Herstellerbeziehung, die Ihnen gehört.
Für Händler, die die Vertretung wollen
Exklusivvertretung & Vertrieb
Sie wollen nicht das Produkt kaufen. Sie wollen in Ihrem Gebiet der Name dahinter sein.
Für wen
Händler, familiengeführte Handelshäuser und etablierte Distributoren am Golf und in Syrien, die Lager, Außendienst und Kundenstamm haben und wollen, dass eine europäische Marke sie ernennt – exklusiv, schriftlich, für ein definiertes Gebiet.
Was wir tun
- Gebiet und Warengruppe mit Ihnen festlegen und dann die europäischen Hersteller identifizieren, die tatsächlich bereit sind, einen Vertriebspartner zu ernennen – darunter familiengeführte Mittelständler und iberische Produzenten, die in Ihrem Markt noch nie vertreten waren und nicht auf LinkedIn suchen.
- Sie direkt auf Deutsch, Portugiesisch oder Englisch ansprechen und Ihr Haus richtig präsentieren: Marktgröße, Ihre Abdeckung, Ihre Servicekapazität, Ihre Lagerhaltung, Ihre bestehenden Linien.
- Die Unterlage aufbauen, die eine europäische Geschäftsführung wirklich braucht, bevor sie zusagt – Marktstudie, Absatzprognose, Einführungs- und Abdeckungsplan, Serviceverpflichtung.
- Die Absichtserklärung verhandeln und danach den Vertriebsvertrag selbst: Gebiet, Exklusivität, jährliche Mindestabnahme, Preis- und Bonusstruktur, Marketingbeitrag, Marken- und Schutzrechtsnutzung, Ersatzteil- und Gewährleistungspflichten, Laufzeit, Verlängerung und Kündigung.
- Die lokale Registrierung mit Ihrem Anwalt begleiten, wo der Markt sie verlangt.
- Danach an Bord bleiben: jährliche Zielüberprüfung, Nachbevorratung und das Händlerprogramm der Marke.
Der ehrliche Teil
Eingetragene Handelsvertretungen in Saudi-Arabien und den VAE sind Staatsangehörigen und vollständig in nationalem Eigentum stehenden Gesellschaften vorbehalten. Wir arbeiten innerhalb dieser Realität statt um sie herum: Wir gestalten den Vertrag so, dass die Exklusivität real und durchsetzbar ist, und ziehen lokale Anwälte hinzu, um ihn korrekt eintragen zu lassen. Wo das Recht eines Marktes ein Versprechen unmöglich macht, sagen wir das im ersten Gespräch.
Was am Ende bei Ihnen liegt
- Eine gewichtete Liste europäischer Marken, die tatsächlich bereit sind, Sie zu ernennen – mit der Begründung für die Reihenfolge.
- Kontakte, die in der Sprache des Herstellers hergestellt werden, und Ihr Anliegen, das im Raum verteidigt wird.
- Eine verhandelte Absichtserklärung und ein Vertriebsvertrag, vor der Unterschrift mit lokalen Anwälten geprüft.
- Ein Zwölf-Monats-Einführungsplan: Preise, Bevorratung, Service und die Ziele, zu denen Sie sich verpflichtet haben.
Für europäische Hersteller
Markteintritt für EU-Hersteller
Die Nachfrage am Golf ist nicht das Schwierige. Ordentlich vertreten zu sein, schon.
Für wen
Europäische Hersteller – deutscher Maschinenbau aus dem Mittelstand, portugiesische Produzenten und Fertiger überall in der EU –, die Saudi-Arabien, die VAE, Katar oder Syrien als Markt erkannt haben und weder einen Vertriebspartner noch arabische Unterlagen noch jemanden haben, der im Termin sitzen kann.
Was wir tun
- Korridorbewertung: reale Nachfrage zu einem realen Preispunkt, die Anbieter, die Sie verdrängen müssten, die Konformitätskosten und ein ehrliches Ja oder Nein.
- Vertriebspartner- und Partnersuche in Saudi-Arabien, den VAE, Katar und Syrien – geprüft auf Bonität, Lager- und Servicekapazität, Vertriebsabdeckung und konkurrierende Markenportfolios.
- Konformitätsfahrplan: SASO und SABER, GSO G-Mark, ECAS oder EQM der VAE, SFDA, Halal-Zertifizierung – so getaktet, dass die Papiere Ihren ersten Container nicht am Kai festhalten.
- Vertretung auf Arabisch: Ihre technische Dokumentation, Ihr kaufmännischer Auftritt und Ihre Verhandlung, betreut von Menschen, die physisch im Raum sind.
- Messeauftritte, die ihre Kosten verdienen – Gulfood, The Big 5, die Internationale Messe Damaskus – mit Terminen, die vor der Landung stehen, statt Prospekten, die nach der Ankunft verteilt werden.
- Verhandlung bis zum unterzeichneten Vertriebsvertrag und danach die erste Sendung nach Incoterms 2020 mit vorbereiteter Zollakte.
Was am Ende bei Ihnen liegt
- Eine schriftliche Korridorbewertung mit einer Empfehlung, die Sie Ihrer Geschäftsführung vorlegen können – einschließlich der Begründung, nicht einzutreten.
- Eine geprüfte Auswahlliste von Vertriebspartnern, bei denen der Erstkontakt bereits hergestellt und das Interesse abgeklopft ist.
- Ein Konformitätsfahrplan mit Kosten- und Zeitschätzung je Zertifikat.
- Arabisches Vertriebs- und Technikmaterial, das sich liest, als wäre es auf Arabisch geschrieben worden.
- Ein unterzeichneter Vertriebsvertrag und ein erster Auftrag, der versandt und verzollt wird.
Compliance-Hinweis. Gezielte Sanktionen der EU und der USA gegen namentlich benannte Personen und Organisationen bestehen fort, und für bestimmte Güter gelten weiterhin Exportkontrollen. Wir prüfen jeden Geschäftspartner gegen die konsolidierte Sanktionsliste der EU und die OFAC-SDN-Liste und strukturieren jede Transaktion vollständig rechtskonform.
Wie wir beauftragt werden
Drei Wege, uns zu bezahlen. Keine Preisliste.
Wir veröffentlichen keine Preisliste, weil wir noch nie zwei gleiche Mandate gesehen haben. Was Sie vor jedem Arbeitsbeginn erhalten, ist ein schriftliches Angebot mit Honorar, Umfang, Ergebnissen und dem, was ausdrücklich nicht dazugehört.
Retainer
Für laufende Programme – ein monatlicher Retainer mit reduzierter Provision auf das Volumen, für Einkäufer mit kontinuierlicher Beschaffung oder Hersteller, die eine Region aufbauen.
Erfolgshonorar
Für den Erwerb von Vertretungen. Das Honorar wird mit einem unterzeichneten Vertriebsvertrag fällig. Ohne Vertrag kein Erfolgshonorar.
Unsere Zusage
Wir vertreten eine Seite des Tisches.
Ein Agent, der Ihnen eine Rechnung stellt und zugleich eine Rückvergütung von Ihrem Lieferanten kassiert, ist nicht Ihr Agent. Wir nehmen keine verdeckten Provisionen der Lieferantenseite: keine Rückvergütung, keine Kick-backs, keinen „Marketingbeitrag“ aus dem Werk, das wir Ihnen empfohlen haben.
Auf Wunsch halten wir das für jedes Mandat schriftlich fest. Unser Honorar kommt von einer Partei, also gehört unser Urteil dieser Partei. Es ist das billigste Versprechen, das wir geben – und dasjenige, das darüber entscheidet, ob der Rest überhaupt etwas wert ist.
Hier beginnen
Auf welcher Seite des Tisches sitzen Sie?
Nennen Sie uns Produkt, Markt und Termin. Wir antworten innerhalb eines Werktags, Sonntag bis Freitag.