Ist Handel mit Syrien jetzt legal?
Ja, und die Veränderung ist jung und real. Die EU hat ihre Wirtschaftssanktionen gegen Syrien im Mai 2025 aufgehoben und das Kooperationsabkommen EU–Syrien im Mai 2026 wieder in Kraft gesetzt. Die Vereinigten Staaten haben ihr umfassendes Sanktionsprogramm mit Wirkung zum 1. Juli 2025 beendet, der Caesar Act wurde mit Wirkung zum Januar 2026 aufgehoben und die Einstufung als staatlicher Unterstützer des Terrorismus im August 2026 zurückgenommen. Die Schlagzeile stimmt, und das Kleingedruckte zählt. Gezielte Sanktionen der EU und der USA gegen namentlich benannte Personen und Organisationen bestehen fort, und für bestimmte Güter gelten weiterhin Exportkontrollen. Wir prüfen jeden Geschäftspartner gegen die konsolidierte Sanktionsliste der EU und die OFAC-SDN-Liste und strukturieren jede Transaktion vollständig rechtskonform. Wir werden Ihnen nicht sagen, dass alle Sanktionen aufgehoben seien, und wir werden keine Bank und keine Organisation als „sicher“ benennen – geprüft wird pro Transaktion, schriftlich, jedes Mal.
Bezahlt Sie der Käufer oder der Lieferant?
Der eine oder der andere, nie beide. Wir vertreten eine Seite des Tisches, und die Seite, die uns bezahlt, ist die Seite, deren Interessen wir verteidigen. Wenn Sie unser Mandant sind, nehmen wir von dem Lieferanten, den wir Ihnen vorstellen, keine Provision, keine Rückvergütung und keinen „Marketingbeitrag“ – und wir bestätigen das auf Wunsch schriftlich für Ihr Mandat. Nur so bedeutet die Auswahlliste überhaupt etwas.
Welche Länder decken Sie ab?
Auf der europäischen Seite beschaffen wir in der gesamten Europäischen Union, mit den dichtesten Netzen in Portugal und Deutschland – den beiden Märkten, in denen wir eigene Leute haben. Auf der östlichen Seite liegt unser Fokus auf Saudi-Arabien, den VAE und Katar am Golf, dazu der weitere GCC, sowie auf Syrien in der Levante. Unser Team ist in Saudi-Arabien, den VAE, Katar, Syrien, Portugal und Deutschland präsent.
Können Sie mir eine Exklusivvertretung verschaffen?
Wir können darum verhandeln – und wir sagen offen, was „exklusiv“ in jedem Markt bedeuten kann. Wir identifizieren die europäischen Hersteller, die tatsächlich bereit sind, in Ihrem Gebiet einen Vertriebspartner zu ernennen, sprechen sie in ihrer eigenen Sprache an, stellen Ihr Haus vor und verhandeln zuerst die Absichtserklärung und dann den Vertriebsvertrag – Gebiet, Exklusivität, Mindestabnahme, Marketingverpflichtungen, Laufzeit und Verlängerung. Die Nuance, die Sie früh hören sollten: Eingetragene Handelsvertretungen in Saudi-Arabien und den VAE sind Staatsangehörigen und vollständig in nationalem Eigentum stehenden Gesellschaften vorbehalten. Wir gestalten die Verträge entsprechend, mit lokalen Anwälten, damit die Exklusivität, die Sie unterschreiben, durchsetzbar ist und nicht dekorativ.
Wie prüfen Sie einen Lieferanten?
Zuerst Handelsregisterauszug und Eigentümerprüfung – überraschend viele „Hersteller“ sind Zwischenhändler. Dann Bonität, Exporthistorie in den Golfraum und Kundenreferenzen, die wir selbst anrufen. Dann das Produkt: Muster und, wo die Warengruppe es rechtfertigt, Prüfung gegen die Spezifikation. Wo die Auftragsgröße die Reise rechtfertigt, besucht einer unserer Spezialisten das Werk und berichtet mit Fotos, Kapazitätsbeobachtungen und Notizen zur Qualitätssicherung. Vor dem Versand eine Vorversandkontrolle, solange die Restzahlung noch offen ist.
Welche Zertifizierungen brauchen Importe nach Saudi-Arabien und in die VAE?
Für Saudi-Arabien müssen die meisten regulierten Produkte auf der SABER-Plattform registriert werden, mit einem Produktkonformitätszertifikat und anschließend einem Sendungskonformitätszertifikat nach SASO-Normen; Lebensmittel, Kosmetik und Medizinprodukte laufen über die SFDA. Die saudische Konformität wird über SABER abgewickelt statt über eine konsularische Legalisation. Für die VAE laufen regulierte Waren über ECAS oder das Emirates Quality Mark beim Ministerium für Industrie und Spitzentechnologie, und die GSO G-Mark gilt GCC-weit für die von ihr erfassten Warengruppen. Die Halal-Zertifizierung betrifft Lebensmittel sowie einen Teil der Kosmetik und der Arzneimittel. Wir führen diese Akten als Teil des Mandats, statt sie Ihrem Lieferanten zu überlassen, und wir beginnen früh damit – die Zertifizierung ist der mit Abstand häufigste Grund, warum ein Container wartet.
In welchen Sprachen arbeiten Sie?
Arabisch, Englisch, Deutsch und Portugiesisch – im Team. Das heißt: Die Anfrage geht auf Deutsch an einen deutschen Hersteller, der Vertriebsvertrag wird in der Sprache verhandelt, in der die Gegenseite denkt, und Ihre arabische Dokumentation liest sich, als wäre sie auf Arabisch geschrieben worden. Nichts geht an eine Übersetzungsagentur, und nichts erreicht Sie als Zusammenfassung einer Zusammenfassung.
Wie funktionieren die Honorare?
Drei Modelle. Ein Projekthonorar für einen definierten Auftrag mit einem definierten Ende – ein Beschaffungsmandat, eine Marktbewertung, eine Zertifizierungsakte –, schriftlich vereinbart, bevor wir beginnen. Ein monatlicher Retainer mit reduzierter Provision auf das Volumen für laufende Programme. Ein Erfolgshonorar für den Erwerb von Vertretungen, fällig mit einem unterzeichneten Vertrag und nicht früher. Wir veröffentlichen keine Preisliste, weil keine zwei Mandate gleich waren. Honorar, Umfang und Ausschlüsse erhalten Sie stets schriftlich, bevor irgendeine Arbeit beginnt – und hinter all dem stehen keine verdeckten Provisionen der Lieferantenseite.